很多人對要求的判斷，不是取決于東莞飯?zhí)贸邪膬r(jià)值，而是取決于個(gè)人設(shè)定的參照物!

日常生活中是這類思維，在東莞飯?zhí)贸邪芸貙?shí)踐中，也會有相同的問題出現(xiàn)。

特別是在價(jià)錢交涉中，東莞飯?zhí)贸邪鶗O(shè)定某個(gè)底價(jià)，使用集體智慧預(yù)估出來的理論價(jià)錢。

我們把影響東莞飯?zhí)贸邪鼉r(jià)錢的參照物叫做顧客的接納價(jià)值。

意味著影響東莞飯?zhí)贸邪鼉r(jià)錢的，其中一個(gè)因素是顧客接納價(jià)值。

顧客接納的價(jià)值才是購買價(jià)值。任何顧客購買東莞飯?zhí)贸邪倳兴徺I的原由，這是營銷人員的留意點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員常常直接問顧客：你會因?yàn)槭裁炊徺I?我能夠?yàn)槟阕鍪裁?然后將顧客的要求滿足，交易就簡單了。

銷售人員利用顧客的接納價(jià)值來銷售東莞飯?zhí)贸邪?，而現(xiàn)實(shí)生活中，我們往往用心理價(jià)錢去權(quán)衡廠家東莞飯?zhí)贸邪?