很多人對要求的判斷，不是取決于東莞飯?zhí)贸邪膬r值，而是取決于個人設(shè)定的參照物!

日常生活中是這類思維，在東莞飯?zhí)贸邪芸貙嵺`中，也會有相同的問題出現(xiàn)。

特別是在價錢交涉中，東莞飯?zhí)贸邪鶗O(shè)定某個底價，使用集體智慧預(yù)估出來的理論價錢。

我們把影響東莞飯?zhí)贸邪鼉r錢的參照物叫做顧客的接納價值。

意味著影響東莞飯?zhí)贸邪鼉r錢的，其中一個因素是顧客接納價值。

顧客接納的價值才是購買價值。任何顧客購買東莞飯?zhí)贸邪倳兴徺I的原由，這是營銷人員的留意點。

經(jīng)驗豐富的銷售人員常常直接問顧客：你會因為什么而購買?我能夠為你做什么?然后將顧客的要求滿足，交易就簡單了。

銷售人員利用顧客的接納價值來銷售東莞飯?zhí)贸邪?，而現(xiàn)實生活中，我們往往用心理價錢去權(quán)衡廠家東莞飯?zhí)贸邪?